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中介看《安家》看哭了,怎么把我们吃饭的套路都说出来了!

2020-03-06 10:35:15来源:阅读:-
中介看《安家》看哭了,怎么把我们吃饭的套路都说出来了!

开年大剧《安家》,绝对是收视冠军。

首先,它选择一个合适的时机,如果春节时播出,一方面春晚霸屏,再加上非冠疫情影响,肯定不火。

现在情绪逐渐稳定,焦虑症少了,开始追求精神生活了,正如最近大火的肖战事件,可以说是,在合适的时间,上映了一个最合适的电视剧。

再看名字,《安家》比原版电视剧《卖房子的女人》更有中国特色,以《安家》为名,突出了家这个氛围,更有中国味道。

不过,作为第一个描写房产中介故事的电视剧,真的下足了功夫,去掉了日本文化中一些打鸡血的台词,而且加入了中国家庭独有的住房需求。

比如,海清扮演的医生宫蓓蓓,在买房时留的就是化名,不想让别人知道太多,没有太多钱,但又想买三屋朝阳的学区房,这就是现实白领的需求,钱不够、要求多。

下面,就以海清成交的这一单,看一看,这个电视剧《安家》都给我们普及了中介哪些内幕。

1:搞个人信息无所不用其极

房似锦初来乍到,老谢把最棘手的问题、最难搞的客户宫蓓蓓,让给了她。

可房似锦几次联系,都没联系上,开始找其他联系人,通过各种方式,找到了一个奶粉的盒子,又从超市奶粉销售员,得知了宫蓓蓓用的是化名,真实身份是医生。

最后跑到医院去,直接与客户交流。

实际生活中,这种情况太多了。

我们经常会接到房产中介电话,可能只是无意中留一个电话,就会病毒式传播,各种手段套取信息。

2:拍照片显得空间大

去卖房人宫蓓蓓家拍照,房似锦四处收拾,还给家里摆上花,把该遮挡的地方,都挡住。

为了突出光线好,特别选择同一天阳光最好的时候,去拍。

我们在网上看房子的时候,经常会遇到类似的问题,房子比实际要显得大很多。到样板间看,也会觉得房子特别大。

一方面是,二手房的照片拍的好,显得空间大。

另一方面,样板间的家具都是定制,小一号,所以显得大。

3:房托无处不在

邀请卖包子的老严夫妇去看房,先在出门前多约了几拨人去看房子,以造成房子抢手的错觉。有一个看房者就是房似锦的邻居,明显是托,而短短几天就把邻居发展为托,更凸显房似锦能力。

我们在买房时,也经常遇到这样,有的是中介领着几波人,同时看房子,有的是边接待边打电话,显得这套房子很抢手。

4:只说好的,不说不足

老严听到这房主是一对博后夫妻,更在这生了儿子,当即已经想买了。

房似锦,正是看到老两口,对房子以前住户的在乎,就挑最和你心意的这件事情,而对宫蓓蓓住在这里种种不如意,一句都没有提。

中介看《安家》看哭了,怎么把我们吃饭的套路都说出来了!


5:价格两边忽悠

房似锦当着他们的面,打电话和房主商量,几句话就把328万的房价谈到了320万,让老严老两口高兴得立刻就拍板,当天就交了定金。

320万,是房似锦对这套房子的估价,宫蓓蓓听了是很满意的,因为比她的预期高。而328万也是她按320万的房价,用专业的算法报的虚价,故意留给客户的一个还价空间。

这是中介最常用的技俩,有的还一边压价,一边涨价,上下通吃。

6:装修掩盖污点

跑道房很难卖,房似锦就以最快的速度,把他装修了一下,跑道成了孩子展示画作的地方,暗房上下两层,多了一个仰望星空的独处空间,房似锦,用一个园梦卖了一套最难卖的房子。

7:抓住女性感性大于理性的弱点

我们买房时,最常见的是,中介和家里女主人交流,因为女人更感性。

房似锦看到,宫蓓蓓夫妻俩来看房,也要把丈夫支开,就是要利用她的感性心理,让宫蓓蓓在不知不觉中,屏蔽掉所有的不完美,而找到自我感觉最好的那一点,下决心。

8:尽快成交不留后患

老严要给孩子买房时,孩子要加孩子名字,房似锦没有表示,在贷款还是全款上,中介陈情厉害,最终全款。

全款客户,中介手续办得快,提成快,最受欢迎。

不过,现在有的中介,与银行合作,贷款收入更高,更喜欢贷款客户。

这只是,我看《安家》前几集的感受,你有哪些体会,我们可以在评论中交流。

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